Coachings

Coachings für Vertrieb und Verkauf

Modul: Verkaufskompetenz steigern

Erleben Sie als Verkaufsprofi, wie Sie Ihre Erfolge in Abschlüssen und Kunden-
bindung spürbar steigern. Sie lernen unter Berücksichtigung verkaufspsycho-
logischer Faktoren den richtigen strategischen Aufbau des Verkaufsprozesses anzuwenden.

Mit Hilfe dieses „roten Fadens“ im Verkaufsprozess, den ein guter Kundenbetreuer beherrschen muss, erwerben Sie eine souveräne Akquisitions- und Kommunikations-
technik. Wir zeigen Ihnen, wie Sie neue Impulse und positive Resultate erzielen, praxisnah und anschaulich vermittelt.

Vorschlag der Inhalte, die für Sie individuell angepasst werden:

Erkenntnisse der Verkaufspsychologie
Emotionale und rationale Faktoren im Kaufprozess
Leitfaden für erfolgreiche Verkaufsgespräche
- Vorbereitung für das Verkaufsgespräch
- Erstbesuch, Informationsphase
- Bedarfsermittlung
- Argumentationsphase
- Einwandbehandlung
- Angebotsphase
- Preisverhandlung
- Abschlussphase
Die Kunden-Potenzialanalyse als Basis der Kundenbetreuung und Kundenentwicklung

Coach: Herbert Walter

Coachings

Modul: Professionelle Preisverhandlung

Für den Erfolg in der Preisverhandlung benötigen Sie argumentatives Geschick, persönliche Überzeugungskraft und Flexibilität in der Anwendung unterschiedlicher Verhandlungsmethoden.

In diesem Coaching lernen Sie Argumentationstechniken für intensive Preisver-
handlungen und wie Sie mit schwierigen Verhandlungspartnern umgehen können. Sie professionalisieren Ihre Kommunikation, gewinnen Sicherheit für die Preisverhandlung und verbessern sichtbar Ihre Erfolge.

Vorschlag der Inhalte, die für Sie individuell angepasst werden:

Wie sich zu schnell vergebene Rabatte auf die Rendite des Unternehmens auswirken
Typische Unsicherheiten und Schwächen von Verkäufern in der Preisverhandlung
Die Bedarfsanalyse als Basis für die Preisverhandlung
Leistungen werthaltig darstellen (Kundennutzen wirkungsvoll formulieren)
Methoden für Verkäufer zur erfolgreichen Preisverhandlung
Methoden erfahrener Einkäufer und wie Verkäufer darauf richtig reagieren
Praktische Übungen für die Preisverhandlung

Coach: Herbert Walter

Coachings

Modul: Kundentypen erkennen und typgerecht verkaufen

Wer den Persönlichkeitstyp des Kunden versteht, findet den richtigen Weg, auf diesen zuzugehen, trifft den passenden Ton und kann den Verkaufsprozess
optimal gestalten.

Sie erfahren die Bedürfnisse unterschiedlicher Kundentypen und lernen mit unter-
schiedlichem Entscheidungsverhalten umzugehen. Dadurch optimieren Sie die
Beziehung zum Kunden, verkaufen leichter zu besseren Konditionen und steigern
Ihre Umsätze.

Vorschlag der Inhalte, die für Sie individuell angepasst werden:

Facetten der Persönlichkeit
Persönlichkeitstypen und ihr Entscheidungsverhalten besser einordnen
Verkaufsargumentation typgerecht gestalten
Individuelle Bedürfnisse erkennen
Kundenbeziehungen optimal entwickeln
Wie Sie die Kundenbindung optimieren

Coach: Corinna Sobotta

Alle Daten werden selbstverständlich streng vertraulich behandelt.

Senden Sie uns einfach ein Kontaktformular oder rufen Sie uns an. Gerne informieren
wir Sie vorab in einem persönlichen Gespräch über unsere Leistungen.

Ich freue mich auf ein persönliches Gespräch mit Ihnen!
Herbert Walter Telefon: Mobil 0172-8507311

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