Verkaufstraining

Terminquote erhöhen durch professionelles Telefonieren

Die wichtigste Voraussetzung für den Aufbau einer erfolgreichen Unternehmensentwicklung ist die Akquisition von Neukunden. Gerade deshalb ist
es von enormer Bedeutung, die Akquisetelefonate strategisch vorzubereiten und
sich von anderen Anrufern positiv abzuheben.

Sie lernen in diesem Seminar den richtigen Aufbau Ihres Akquisegesprächs systematisch und authentisch anzuwenden. Dadurch steigern Sie die Terminquote bei potenziellen Kunden und schaffen die Basis für mehr Neukundengeschäft.

Inhalte:

Allgemeines für die Telefonakquisition

Emotionale und rationale Faktoren im Kaufprozess
Vorbereitung und Ablauf

Kommunikationskompetenz für die Telefonakquisition

Leitfaden für die erfolgreiche Termingenerierung
- Der überzeugende Gesprächseinstieg
- Wie Sie den Entscheider ermitteln
- Wie Sie die „Barriere“ Sekretärin überwinden
- Interessewecker beim Entscheider richtig formulieren
- Souveräne Einwandbehandlung
- Nutzenorientierte Argumentationstechnik
- Termine professionell verdichten
- Gesprächsschluss

Erfolgreicher Transfer in die betriebliche Praxis:

Für den erfolgreichen Praxistransfer der Inhalte erhalten die Teilnehmer ausführliche
Skripte und Leitfäden für die Anwendung. In praktischen Übungen, Rollenspielen,
Gruppenarbeit und Feedback werden gemeinsam mit den Teilnehmern konkrete Handlungsanweisungen für die Umsetzung im beruflichen Alltag erarbeitet.

Trainer: Herbert Walter

Inhouse Verkaufstraining:

Zugeschnitten auf Ihre individuellen Anforderungen erhalten die Teilnehmer je nach Bedarf in einem 1 oder 2 Tage Seminar alle relevanten Informationen.

Coachings für Einzelpersonen:

Alternativ oder zusätzlich können Sie auch Coachings buchen, bei denen wir gemein-
sam konkrete Fälle aus Ihrem beruflichen Alltag vorbereiten und bearbeiten.

Senden Sie uns einfach ein Kontaktformular oder rufen Sie uns an. Gerne informieren
wir Sie vorab in einem persönlichen Gespräch über unsere Leistungen.

Ich freue mich auf ein persönliches Gespräch mit Ihnen!
Herbert Walter Telefon: Mobil 0172-8507311

zum Kontaktformular

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